百家欧赔足球指数 > 縣區之窗 > 丹鳳縣

百家欧赔足球指数: 線上線下闖市場

2019-12-17 08:33:29
百家欧赔足球指数 

百家欧赔足球指数 www.827432.live

劉瑞生(右)向客人介紹產品

工作人員將訂購產品裝箱

  近年來,丹鳳縣把電子商務作為傳統產業轉型發展的“加速器”,借此打造經濟升級版的“增長極”,促進電子商務與實體經濟相融合,催生了區域經濟發展的新動能,也催生了一大批“線上線下”闖市場的創業達人。丹鳳“靠譜貿易”公司經理劉瑞生就是其中的一位佼佼者。

  線上線下銷售土特產

  近日,來到位于丹鳳縣城車站路附近一個名叫山野良品的門店前時,劉瑞生正在幫顧客將一袋50斤重的香菇抬到街對面的貨車上。經詢問,這名顧客是丹鳳供銷社的采購者,這次是專程過來批發香菇的。走進這家小小土特產專賣店,各式各樣的土特產應有盡有。“這個核桃雖然外形看著不好看,但是里面的果仁很飽滿,這是土雞蛋,綠色的那個是烏雞下的蛋……”丹鳳“靠譜貿易”公司經理劉瑞生一樣一樣向筆者介紹著。除了丹鳳供銷社、商州山地八大件,丹鳳很多電商平臺也從劉瑞生這里批發土特產。

  不到半個小時,劉瑞生便談成了好幾單生意。一位顧客告訴筆者:“我去外地看探親訪友,都會在這買土特產,這家店離車站近,省得大老遠拿行李。劉老板為人熱情厚道,店里東西質量好,在這兒選禮品也特別放心。”

  在距離山野良品店不遠的環東路半農布衣專賣店里,同樣擺滿了丹鳳本地的優質土特產,幾位顧客正在挑選,工作人員熱情地向他們介紹著店內的熱銷產品。不一會兒,幾單生意便做成了,顧客提著貨物滿意地離去。這家店的店主也是劉瑞生,創業7年,他在丹鳳縣城已經開了2家土特產專賣店。

  除了線下實體店,劉瑞生的線上生意也做得風生水起。劉瑞生一邊同筆者交談,一邊同員工將核桃和核桃仁篩選分裝。他告訴筆者:“這些核桃和核桃仁是發往江蘇泰州的,網上有個老客戶,前段時間訂了幾十盒,如今又訂了一批,這幾天我們加班加點,要按預定時間把這些核桃發過去。”

  積極創業只為夢想

  1982年出生的劉瑞生是丹鳳縣龍駒寨人,2006年畢業于成都中醫藥大學。畢業后,他跟幾個同學一起前往深圳,進入外貿行業。

  在深圳,他發現消費者越來越注重食品健康,由此想到,家鄉的土特產綠色健康,但缺乏銷售渠道,為什么不能迎合市場需求,讓它們走出大山,綻放它們的光彩呢?這個念頭在劉瑞生腦海中頻頻出現。2010年,劉瑞生注冊了網店,在網上銷售丹鳳土特產。但是當時丹鳳電商發展環境很不理想,缺乏一個完整的供應鏈,網店經營步履維艱。“那時我在網上賣丹鳳特產,但經營特別艱難。當時丹鳳只有圓通、EMS兩家快遞公司,一單郵費都要20多元錢,成本太高,加上我自己不能親自收購土特產,質量關把不住,生意不是很好。”

  但是劉瑞生并沒有打退堂鼓。從網上創業開始,他就想認真地把這個事做好。利用假期時間回到丹鳳,他對丹鳳的土特產售賣環境進行全面考察,發現雖然有不少人在賣丹鳳土特產,但是由于過于零散,很多都在網上沒有名氣,正是打進市場的最佳時機,于是他更加堅定了做土特產生意的信心。

  2012年,他從廣州辭職,回到丹鳳準備大干一場。經過大半年的市場調研與準備,2013年3月,他在丹鳳縣城車站路開了一家名叫“山野良品”的小店,主營丹鳳土特產,線上線下同時兼顧。為了把好產品質量關,他一次次去農戶家收購土特產,沒有完整的供應鏈,他積極聯系快遞公司,與之合作,爭取減少經營成本。丹鳳深山中的核桃、雞蛋、柿餅……在他的努力下,一箱箱土特產現身丹鳳市場,同時通過網絡銷出。

  功夫不負有心人。慢慢地,店里生意好了起來??際橇躒鶘廈攀展?,后來農戶主動將農產品送到店里。“到了產蛋旺季,農戶會將吃不完的雞蛋送到店里來,我每天的收購量很大。”劉瑞生向筆者介紹。到2016年,他又在丹鳳縣城開了另外一家痁——半農布衣土特產專賣店。實體店生意好了起來,網店里的產品開始受青睞,劉瑞生喜不自勝。他笑著說道:“網店我沒有刻意去做推廣,大多都是自然流量。很多外出務工的丹鳳老鄉想念家鄉的土特產,便會在網上購買,在他們的傳播下,許多外地人也下單購買,給網店帶來了不錯的收益。”

  選好產品打響品牌

  由于從事外貿行業,劉瑞生有著很強的品牌意識。劉瑞生先后注冊了“山野良品”“半農布衣”“時間的禮物”等商標,辦起了兩家土特產實體店鋪,開了兩家淘寶店鋪,也逐漸與各地客商建立起合作貿易關系。

  “山野良品”這個品牌乍一看就讓人耳目一新,過目不忘。據劉瑞生回憶,當時想了幾十個品牌名稱,之所以選擇山野良品這個品牌,是由于丹鳳坐落于深山,有著很多野生優質的產品,故取名為山野良品。“2018年,有家全國500強企業找到我,讓我將名下的“山野良品”商標出讓,在多次加價至150萬人民幣的情況下,我仍不為所動。商標作為一種知識產權,有著自身的稀缺性和專有性,一個好的商標可以自帶銷量。”對于這個品牌,劉瑞生十分珍惜。

  劉瑞生告訴筆者:“目前,店里已經形成一個相當穩定的客戶群,我每天打包出售的產品有50件左右,僅榆林市一個酒店,每天要進購咱當地土雞蛋100枚左右,常年供貨。店里丹鳳紅酒零售量也很大,淡季每天銷售50多瓶,旺季一天銷售四五百瓶,效益還不錯。”

  為了把本地優質的土特產借助電商平臺推向全國各地,也出于對企業長足發展的考慮,今年2月,劉瑞生將公司名稱變更為“靠譜貿易”。他堅持質量為本、信譽至上的經營宗旨,對客戶訂購的每樣農副產品,從選料、加工到成品包裝、銷售,每個環節都親力親為,層層把關。優質的口感和良好的服務讓他的訂單越來越多,生意也越來越好。

  對于靠譜貿易的未來,劉瑞生充滿信心:“靠譜貿易公司發展到現在,在圈內小有名氣,得到本地客戶的信任和外地客戶的認同。下一步,我們將立足本地資源,利用線下成熟穩定的渠道以及線上平臺,將丹鳳本土乃至商洛的土特產推向全國。”(宋雨萌)

{ganrao}